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2017年将成为橱柜衣柜定制的一个重要节点

2020-08-03 08:47:24

拥抱橱柜,抢占前端入口

竞争的焦点在于前端用户争夺。

橱柜衣柜定制由于本身的定制时间特性,一般是在橱柜衣柜定制之前完成。这对于橱柜衣柜定制出身的定制企业来说,前端客户容易被橱柜企业截流。

“这是个很严重的信号,橱柜衣柜定制比我们早接触到顾客,他们跨入衣柜后可以在前端抓订单,我们采取的方式就是抵抗和侵入”。

除了前端截流,维护现有渠道资源,应对经销商固有需求也是定制衣柜进军橱柜业务的动力之一。

据悉,近几年越来越多的消费者开始习惯一站式购物,家居企业的终端店面逐步往大店方向发展,大的经销商也开始尝试多品类经营。

“对于那些有橱柜需求的经销商,如果我们自身不做,经销商就会单独去找其他橱柜品牌,弥补自身产品空缺。”辛福民强调到。

了解到,近年来国内二手房交易增长明显。有统计显示,2016年,“京沪深”三大一线城市二手房交易额过3万亿元,是新房交易额的2倍以上,而30个典型城市二手房交易额为5万亿元以上,是新建住宅交易额的1.1倍。

首先,衣柜定制企业的未来发展重在“专精特新”,不在于规模是否大。中小企业要甘于做大型企业配套产品专业化生产厂商。其次,中小企业要特别重视对人力资本的投资,因为人是创新的主体,创新需要智慧,智慧是要靠投资的,所以衣柜定制企业家们要敢于花钱,培养一些对企业忠诚、对事业热爱的骨干,让其潜心研究前沿的东西。

全面优化资源配置 打造特色产品与品牌

从2015年开始,我国深入实施《中国制造2025》。从事传统制造业的衣柜定制企业要怎样做才能实现改造提升,步入可持续、良性循环的发展轨道?笔者认为,从事传统制造业的衣柜定制企业,“两化”融合是根本出路。具体来说是要做好3件事。

首先,要盘活存量,就是要优化资源配置,比如有些衣柜企业一直在开展行之有效的节能降耗、提质增效,这些都是在优化资源配置上做文章,使有限资源创造出更多的价值。其次,衣柜定制企业要有自己特色的产品。可以没有规模但是不能没有特色,特色是中小企业持续增长的动力。

再次,衣柜定制企业要创造自己的品牌,过去,中小企业在这方面做得不够,但是品牌恰恰是企业的一面旗帜,是企业不竭的生产动力。所以,中小企业应加快“两化”融合步伐,创造自己的品牌,才能得以持续发展。

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